Agrobox

Agrobox es una plataforma colaborativa de co-gestión que permite que los actores de las cadenas de valor puedan desarrollar sus actividades productivas y comerciales interactuando con el ecosistema empresario e institucional mientras ganan eficiencia operacional, aumentan sus oportunidades de ingresos y contribuyen a la creación de valor colectivo aportando información valiosa para la toma de decisiones. En Agrobox creemos en el relacionamiento ágil y transparente entre las personas como generador de grandes oportunidades sostenibles. Creemos en los datos abiertos y en la reputación como una forma de transparencia hecha bits y como regulador del comportamiento. Por eso, estudiamos las relaciones de intercambio en los ecosistemas que las personas construyen para entender cómo mejorarlos, ofreciendo servicios tecnológicos simples y colaborativos que democraticen el acceso a las oportunidades y el conocimiento, agregando valor a las interacciones con costos marginales cercanos a cero.
Nombre completo
Pedro A. Vistalli
Ciudad de residencia
Lobos
País de residencia
Argentina
¿Con qué tipo de actor de identificás?
Emprendedor
Contanos brevemente sobre vos
Papá de Simon y Emilia, tengo 33 años y hace 15 que conocí a Juli, mi mujer. Ingeniero y emprendedor, desde hace tiempo entendí que el campo es un inductor del desarrollo económico, con un potencial único para igualar oportunidades y reducir la pobreza. También que la tecnología es el principal habilitador, pero requiere de reguladores como las instituciones, las leyes y la confianza entre las personas para crear valor genuino y perdurable. Trabajé en este problema durante los 3 años de investigación que tomé para mi tesis de maestría, y mientras lo hacía emprendí la construcción de Agrobox.
¿Qué reto aborda tu solución?
Desafío 1: Mejorar el acceso a mercados por parte de los productores hortícolas
Descripción de la problemática
En agrobox sabemos que los encadenamientos productivos son complejos, ineficientes, tienen altos indices de informalidad, concentración y captura de renta. Pero que si hay algo determinante para el rendimiento son las preferencias de los consumidores. Recientemente, sobre una encuesta que realizamos encontramos que la población compra verduras y frutas entre 2 y 3 veces por semana, que el 85% las compraría por internet y que el 88% utilizaría las verdulerías cercanas como punto de retiro. 90% paga en efectivo, pero 54% quisiera tener otro medio de pago. Más del 56% prioriza calidad frente al precio, y sólo el 30% encuentra siempre lo que busca. El 89% se preocupa por el origen y tratamiento que recibe lo que come, del que el 83% desconfía. A pesar de eso, al 64% le resulta atractivo contratar servicios como pelado, corte o fraccionamiento y 72% devolvería desperdicios a cambio de un descuento. Sólo 20% de las verdulerías tiene delivery, y tiran cerca del 25% que exponen para vender +
Etapa ¿Cuál es el nivel de desarrollo de la solución?
Proyecto Piloto o Prototipo
¿En qué consiste tu solución? ¿Cómo podría mejorar el acceso a mercados por parte de los productores hortícolas?
Agrobox es una plataforma multilateral (MSP), híbrido entre una red social, un sistema de gestión y un marketplace.A los productores, les permite conseguir proveedores de transporte e insumos cuando son necesarios y a precios de mercado, planificar la producción en base a las preferencias de los consumidores, asociarse cooperativamente y producir en colaboración con otros productores, comprar colectivamente, cobrar más por productos que tienen un diferencial de calidad, disminuir la burocracia y lograr inmediatez en la gestión comercial y contable, enterarse a tiempo de la información relevante sobre plagas, enfermedades y malezas, precios, regulaciones e información de entidades públicas. También mostrar tus logros y medir tu desempeño con respecto al sector.A los consumidores, Agrobox les permite comprar productos de calidad, estado y origen conocido al precio que están dispuestos a pagar yen la frecuencia que desean. Contratar servicios adicionales como pelado, corte y fraccionamiento.Acceder a información de precios sobre los productos que quieren comprar. Planificar el envío de productos fijando precios máximos, recibir ofertas de último momento por productos que se están por echar a perder. Al estado y los entes reguladores, les ofrece un canal de difusión para alertar e informar a tiempo y en el lugar adecuado. A las verdulerías, contar con un canal de venta adicional, planificar las ventas, prestar servicios de valor agregado, obtener información de precios.
Grupo de beneficiarios
1) Consumidores: podrán comprar en las calidades, variedades, precios y frecuencia que esperan de manera simple, sabiendo lo que comen y tomando decisiones informadas. 2) Productores: podrán vender mas y mejor, ajustar la oferta conociendo y llegando mejor a sus clientes. 3) Proveedores de servicios e intermediarios: podrán ofrecer servicios de valor agregado, contar con un canal de venta digital y maximizar eficiencia. 4) Instituciones y reguladores: contarán con un canal de difusión por excelencia y obtendrán acceso a información de calidad hoy inaccesible. 5) A todos en general, porque aumentará el acceso al conocimiento, el nivel de vida y desarrollo económico, y la salud de la sociedad.
Resultados esperados a corto, mediano y largo plazo
[Corto plazo/6m/descubrimiento]: desplegar funcionalidades de marketplace para conocer el comportamiento y las preferencias de los consumidores y reorganizar parcialmente su eslabón mas cercano - 0,1% del share objetivo -10.000 ARS/mes, 500 consumidores y 10 verdulerías.[Mediano plazo/18m/desarrollo]: 5% del target - 500.000 ARS/mes - incorporar flete corto, compras colectivas y sumar a la industria[Largo plazo/36m/expansión]: 50% del target - 5.000.000 ARS/mes - Explotar masa crítica y ganar escala, desarrollar empaques estandarizados, incluir logística inversa, modelos predictivos
¿Por qué tu solución es innovadora?
Porque usa las capacidades de socialización como principal herramienta colaborativa y de cooperación para la construcción de redes de producción y comercialización de escala lateral, aumentando el acceso a la información y a las oportunidades, incorporando mecanismos de regulación, mejorando las formas de coordinación y bajando los costos de transacción; mientras que genera las condiciones para ajustar la producción a las preferencias de los consumidores, permitiendo agregar valor al producto de manera transparente.
Equipo
En equipo con Tomás Germano, Ingeniero en telecomunicaciones, experto en ciberseguridad, tiene experiencia como product owner y un perfil comercial muy completo. Planeamos incoporar un especialista en cadenas frutihortícolas, o bien apoyar el desarrollo del producto en colaboración con distintos organismos del estado.
Cooperación con otros actores (otras organizaciones, aliados, etc)
Agrobox es por definición un canal de comunicación y de control por excelencia, admitiendo que se puedan incorporar organizaciones no sólo para publicar novedades y notificar eventos o riesgos (plagas, enfermedades, malezas) importantes a determinados segmentos (MEDIOS DE COMUNICACIÓN, INTA), sino también para auditar procesos (AFIP, SENASA), o incluso incorporar servicios de extensión digital para ofrecer recomendaciones basadas en datos obtenidos a partir de la actividad y el comportamiento de los usuarios, de la performance de la producción y de variables del macroentorno (INTA).
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